一二線市場被擠占 中小型醫院門企業渠道下沉謀出路

我國醫院門行業起步較晚，醫院門行業領域相對小。一二線城市企業數量已經達到上限值，且大部分市場份額被大型醫院門企業占有，面對這種市場現狀，中小型醫院門企業唯有轉移戰場，選擇渠道下沉。

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醫院門行業渠道下沉進軍三四線城市

一二五計劃的實施，城鄉一體化得以迅速發展，農村和中小城鎮的市場被挖掘，城市經濟輻射圈隨之擴大。加入WTO以來，我國經濟加速騰飛，人民生活水平提高，可支配收入增加，消費能力增強。

農村和中小城鎮居民的潛在消費市場廣闊，醫院門行業渠道下沉，進軍三、四線城市正是看中了居民的消費潛力。醫院門渠道下沉將原本只在城市中銷售的渠道擴散開來，并且深入到農村基層，是一種新的營銷策略。

近年來，醫院門市場競爭壓力不斷增大，渠道之爭進入白熱化，越來越多醫院門企業將發展目光投向三、四線城市。但是，渠道下沉并不對所有醫院門企業都“感冒”，大品牌醫院門企業“下鄉”反倒有了“撿芝麻丟西瓜”之嫌。

渠道下沉以價格優和產品優勢主打

醫院門品牌定位較高，銷售目標盯緊了高收入人群，售價相對昂貴些。在一線大城市，醫院門品牌如魚得水，但在三、四線城市，醫院門就將陷入寸步難行的艱難處境。中小城市無論是從經濟收入水平還是消費觀念，都與大城市有著較大的差距，對一線醫院門品牌的接受和認可度較低。醫院門行業內的大品牌進軍三四線城市并不能起到擴大市場份額的效果。

與之相對，中小醫院門品牌企業走“下鄉”道路是明智不過的，在大城市“打不過”大品牌醫院門，就轉移戰場開辟全新領地。中小醫院門企業一般以價格優勢和產品優勢主打，性價比相對較高，符合中小城鎮對醫院門產品的需求。

醫院門企業渠道下沉，是對市場環境改變所做出的應對，是企業尋求新的生存發展空間的積極措施。在社會主義市場經濟條件下，政府應當積極發揮調控作用，幫助醫院門企業渠道下沉，從而推動市場經濟發展。

隨著城鎮化腳步的加快，三四線城市蘊藏巨大市場需求，這對于中小型醫院門企業來說，是個大好的發展機遇，紛紛走上渠道下沉的道路。企業渠道下沉需謹記一定要“入鄉隨俗”。