醫院專用門企業o2o模式轉型 要諳熟傳統渠道體系

隨著互聯網迅速發展，電商成為很多醫院專用門企業轉型升級的工具。雖然已有一部分木企業開始“觸電”，但是醫院專用門電商發展還處在探索階段，仍有總總問題亟待解決。那么醫院專用門企業在發展o2o模式時，有哪些困難呢？要怎樣才能克服呢？

醫院專用門企業o2o模式轉型 要諳熟傳統渠道體系

中間渠道縮減 利益如何分配是問題

傳統經銷商是按區域劃分的，本區域的銷量歸屬一個經銷商。一旦線上鋪開，互聯網是不分區域的，多渠道融合在一起，這時候，如何實現一個訂單的利益在企業、經銷商、門店以及導購員四方之間的分成？線上的銷量，各個區域的經銷商是否有份均沾？

o2o模式終是去中介化的，未來中間經銷商渠道有可能會被縮減。但中國企業基本都是以渠道為王的，而o2o是以用戶為王，如何解決廠商的利益分配問題？經銷商能夠接受o2o嗎？如果不接受，企業怎么辦？如果接受，經銷商的角色應該如何逐步調整？一旦廠商原有的渠道利益分配機制被o2o模式所打破，將像傳統電商一樣觸發實體渠道反彈--傳統醫院專用門企業在經歷了分產品線、分區域經銷試水電商后，始終面臨著實體渠道集體反彈的尷尬局面。

醫院專用門經銷商與醫院專用門企業需要協調利益

分銷網絡和終端門店，是經銷商吃飯的家伙。o2o模式之下，醫院專用門企業要直接與終端門店，甚至還有可能掌控門店的數據，經銷商會擔憂企業從此將掌控其門店，對其不利。企業該如何處理這一矛盾？

正因為o2o模式正處于起步階段，尚未發展成熟，如何搭建系統，既需要經驗和技術，更需要對傳統渠道體系的諳熟，二者缺一不可。因此，醫院專用門企業要走好這條轉型道路，殊非易事。電子商務棘手的問題就是線上價格低于線下價格，強烈地沖擊了經銷商的利益，企業能否實現線上線下價格統一？即使企業希望價格統一，但是有的經銷商往往希望賣高價賺暴利，他不愿統一價格，怎么辦？

由此可見，醫院專用門企業o2o模式仍處于摸索階段，尚未發展成熟，對于如何搭建系統，既需要o2o經驗和技術，更需要對傳統渠道體系的諳熟，二者缺一不可。可以說，“渠道為王”，就是傳統企業o2o轉型的“死”。