醫(yī)院專用門企業(yè)o2o模式轉(zhuǎn)型 要諳熟傳統(tǒng)渠道體系

隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，電商成為很多醫(yī)院專用門企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的工具。雖然已有一部分木企業(yè)開始“觸電”，但是醫(yī)院專用門電商發(fā)展還處在探索階段，仍有總總問題亟待解決。那么醫(yī)院專用門企業(yè)在發(fā)展o2o模式時，有哪些困難呢？要怎樣才能克服呢？

醫(yī)院專用門企業(yè)o2o模式轉(zhuǎn)型 要諳熟傳統(tǒng)渠道體系

中間渠道縮減 利益如何分配是問題

傳統(tǒng)經(jīng)銷商是按區(qū)域劃分的，本區(qū)域的銷量歸屬一個經(jīng)銷商。一旦線上鋪開，互聯(lián)網(wǎng)是不分區(qū)域的，多渠道融合在一起，這時候，如何實現(xiàn)一個訂單的利益在企業(yè)、經(jīng)銷商、門店以及導(dǎo)購員四方之間的分成？線上的銷量，各個區(qū)域的經(jīng)銷商是否有份均沾？

o2o模式終是去中介化的，未來中間經(jīng)銷商渠道有可能會被縮減。但中國企業(yè)基本都是以渠道為王的，而o2o是以用戶為王，如何解決廠商的利益分配問題？經(jīng)銷商能夠接受o2o嗎？如果不接受，企業(yè)怎么辦？如果接受，經(jīng)銷商的角色應(yīng)該如何逐步調(diào)整？一旦廠商原有的渠道利益分配機制被o2o模式所打破，將像傳統(tǒng)電商一樣觸發(fā)實體渠道反彈--傳統(tǒng)醫(yī)院專用門企業(yè)在經(jīng)歷了分產(chǎn)品線、分區(qū)域經(jīng)銷試水電商后，始終面臨著實體渠道集體反彈的尷尬局面。

醫(yī)院專用門經(jīng)銷商與醫(yī)院專用門企業(yè)需要協(xié)調(diào)利益

分銷網(wǎng)絡(luò)和終端門店，是經(jīng)銷商吃飯的家伙。o2o模式之下，醫(yī)院專用門企業(yè)要直接與終端門店，甚至還有可能掌控門店的數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商會擔(dān)憂企業(yè)從此將掌控其門店，對其不利。企業(yè)該如何處理這一矛盾？

正因為o2o模式正處于起步階段，尚未發(fā)展成熟，如何搭建系統(tǒng)，既需要經(jīng)驗和技術(shù)，更需要對傳統(tǒng)渠道體系的諳熟，二者缺一不可。因此，醫(yī)院專用門企業(yè)要走好這條轉(zhuǎn)型道路，殊非易事。電子商務(wù)棘手的問題就是線上價格低于線下價格，強烈地沖擊了經(jīng)銷商的利益，企業(yè)能否實現(xiàn)線上線下價格統(tǒng)一？即使企業(yè)希望價格統(tǒng)一，但是有的經(jīng)銷商往往希望賣高價賺暴利，他不愿統(tǒng)一價格，怎么辦？

由此可見，醫(yī)院專用門企業(yè)o2o模式仍處于摸索階段，尚未發(fā)展成熟，對于如何搭建系統(tǒng)，既需要o2o經(jīng)驗和技術(shù)，更需要對傳統(tǒng)渠道體系的諳熟，二者缺一不可。可以說，“渠道為王”，就是傳統(tǒng)企業(yè)o2o轉(zhuǎn)型的“死”。