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木門產品報價有訣竅,消費者更易接受多重報價

很多木門經銷商在開店后,賣出木門就是做好一筆單子。很多木門經銷商前期做得很好,可是在價格方面,往往容易與顧客談判失敗。不管門店木門產品質量多有保證,前期服務多到位,終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段。在此之前,是木門好壞的價值說事,而現在起就是客戶拿木門的價格說事了。怎么才能讓顧客快速成單呢?其實木門經銷商可以嘗試多重報價。

一、什么是多報價

多重報價的含義,就是給客戶叁種選擇方案,而不是只有一種。如果只提供一種方案,客戶就會本能地想著還價。而如果從低到高給出叁種方案的報價,客戶的注意力便會從“我要還價”轉移到“哪種方案更合適”上。客戶會開始思考,“第叁種方案價格太高,種提供的價值又不夠充足,還是第二種合適”。

 木門產品報價有訣竅,消費者更易接受多重報價

二、如何運用多重報價

不過多重報價的方法并非萬無一失。客戶可能會要求用低的報價買高報價的方案,用貨C類的價格買A類,并且誘使木門經銷商分項列出每一項的單價。千萬不要這樣!這樣就給了客戶逐項還價的機會。

另外,客戶也可能要求木門經銷商把第二種方案的價格下調。這種情況下,木門經銷商要學會交換。要么從方案中去掉一些對客戶來說不太重要的產品;要么讓客戶提供一些對木門經銷商有用的東西作為交換,比如將介紹工程給木門經銷商。不管怎樣,談判的塬則是:除非有得交換,不然不輕易降價。

其實,降價反而會讓客戶不悅。如果輕易地降低價格,會讓客戶覺得木門經銷商的報價有很大的水分,減少對木門經銷商的信任與尊重。而如果采用交換的方式,木門經銷商既不會損失自己的利益,又會讓客戶更相信木門經銷商。

多重報價大的好處,就在于將產品量與客戶從對立的兩方轉化到同一陣營中來。當木門經銷商提供多重選擇方案時,客戶感覺到自己是在主動地做選擇,而不是被動地與木門經銷商展開價格拉鋸戰,因此談判起來就會更好的合作。

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