鋁合金門窗加盟商怎樣判斷門窗市場

門窗加盟商選擇新品承接時，與正規的門窗企業決策不同，它往往更服從于個人的喜好，只是來自個人的市場操作經驗和閱歷。選擇鋁合金門窗新品時常常會出現這樣那樣的問題，比如產品不和當地市場，產品質量等問題。過于感性的市場判定往往有失水準。如何挑中潛力產品或者爆品，加盟商如何練就慧眼?實就不難!只需記住下面幾步。

一、門窗市場狀況

鋁合金門窗加盟商要了解當地地理位置，常住人口數量，人口構成，民族風俗，消費習慣，渠道構成，企業數量和大致業績規模，各門窗企業人員數量，各門窗品牌優質渠道客戶，未開發渠道客戶等。

二、先認清自己

鋁合金門窗加盟商接納新品一定要量力而行。資金、渠道、倉庫、配送、人力、社會關系、市場口碑等等，是否還有余力?是否規模已到瓶頸?是否有更一步發展的企圖?是否當地市場空間還很大?是否可以經營更大區域、更多品類?主營業務是否完全依賴于企業或是自己?

鋁合金門窗加盟商所有的運營決策重要的基礎就是認清自己，清晰知道自己的能力范圍。“自知者明，自勝者強”，資金、渠道、倉庫、配送、人力根本就不足以支撐加盟商的企圖，貿然或是盲目擴張只會痛飲苦果。

三、門窗企業的支持

鋁合金門窗企業的支持包括政策支持、人員支持、資源支持、費用支持、財務支持。政策支持就是廠家銷售政策，少有加盟還是渠道加盟，合適銷售業績及返利，相關產品知識培訓和市場指導;人員支持就是鋁合金門窗企業業務人員編制和組織架構;資源支持包括媒體投放等;費用支持是廠家開發和維護市場所需的鋪市費用、樣品費用、贈品費用等;財務支持就是門窗企業是否提供特殊賬期，門窗企業費用如何發放和發放時間長短，企業財務配合程度等。

四、門窗產品賣點

正確說應該是鋁合金門窗產品的獨特銷售賣點，任何一個新品，如果沒有一個突出的賣點，在市場上是不可能有立足之地的。

鋁合金門窗產品口味是產品賣點的基本要素，一個好的鋁合金門窗產品首要就是口味要好，尤其是選擇價格“適眾”策略的產品，產品口味一定要符合大眾的口味，至少滿足大眾的期望和需求，否則，產品的賣點就無法自圓其說。

鋁合金門窗產品的獨特銷售賣點還可以從產品包裝、規格上的區隔考量，產品的品類和鋁合金門窗品牌主張有什么不一樣，同類又有什么差別;產品的價格有沒有比較優勢，如果沒有同類產品，鋁合金門窗產品的價格是否有支撐點，消費者是否能夠接受這個價位，鋁合金門窗產品銷售渠道有沒有差異化等等。