中小醫(yī)院病房門企業(yè)低成本營銷 好鋼要用在刀刃上

據(jù)了解，我國中小企業(yè)已經(jīng)超過8000萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%。其中不乏很多中小醫(yī)院病房門企業(yè)，企業(yè)之間本身就存在競爭，且醫(yī)院病房門行業(yè)已進入整合期。對于大多數(shù)中小醫(yī)院病房門企業(yè)而言，面對這種種困難，希望自己以小成本，來獲得大大的推廣效果。這也就是我們常說的“低成本營銷”，那么中小醫(yī)院病房門企業(yè)在使用低成本營銷時，要注意哪些問題呢？

中小醫(yī)院病房門企業(yè)低成本營銷 好鋼要用在刀刃上

選好市場切入點 理順相關(guān)渠道網(wǎng)絡(luò)

低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。

幾年來，不少醫(yī)院病房門企業(yè)為了讓自己營銷有成效，大把大把的資金投入到廣告上，卻為收到預(yù)期的市場回報。。因此，醫(yī)院病房門企業(yè)在低成本營銷時，要選好市場切入點，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當?shù)氐拿襟w分布，建材家居等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量以及消費者的消費心理和消費層次在醫(yī)院病房門選擇中的個性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。

好鋼用在刀刃上 策劃要出其不意

既然是低成本運作，就要凸現(xiàn)自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。對于大多數(shù)中小醫(yī)院病房門企業(yè)而言，實力不夠強大，盡量少上或不上電視，而應(yīng)該把廣告費用投入在平面媒體組合上，但策劃相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。

同時在終端運作上，醫(yī)院病房門企業(yè)要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。

不要遍地撒網(wǎng) 要在區(qū)域市場制勝

中小醫(yī)院病房門企業(yè)到底是做大河里的小魚還是小河里的大魚，答案已經(jīng)十分明確。區(qū)域市場，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場在現(xiàn)今的經(jīng)濟條件和購買環(huán)境下，應(yīng)該是廣闊天地，大有作為。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多的大企業(yè)、大集團的成立，也是一個個區(qū)域市場成功以后，把其所積累的經(jīng)驗和充分整合的資源進一步拷貝、復(fù)制，然后在發(fā)展中不斷補充完整，即提高了抗風險能力，又鍛煉培養(yǎng)了革民火種，星星之火，可以燎原。

其實，中小醫(yī)院病房門企業(yè)在使用低成本營銷時，要注意以上三方面的同時，還要注意提升切準市場的企劃力和執(zhí)行力，才能在醫(yī)院病房門市場競爭中笑傲群雄。