中醫院病房門市場成紅海 迎合消費升級是為“面子”

“消費升級”、“中產階級崛起”、“8090后成為消費的主流”是近幾年頻見媒體的高頻詞，消費升級儼然是一場革命。所有商業上的從業者，都在迎合消費升級帶來的商業機會。如果抓不住8090后主流消費人群的消費趨勢，就必然會慘遭淘汰，這幾乎是商業投資者所有人的共識。然而，在這場消費升級的商業變革中，迎合消費升級趨勢的大多數投資者好像過得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實際的結果卻是“向上找死”。

中醫院病房門市場成紅海 迎合消費升級是為“面子”?（圖片網絡）

“中”定位成競爭紅海

前一段時間，應一家大型醫院病房門賣場的邀請，前去當地市場進行市場考察，該市是這個省所有地級城市當中經濟條件好的。僅僅市區的人口就超過了200萬，連續5年GDP增速排名全省。當走訪完當地幾乎所有的建材家具賣場后，我發現，該市真不愧為經濟強市。該市3萬平米(單體面積)以上的“中”醫院病房門賣場10家，這10家醫院病房門賣場的面積加一塊大約40萬平方。成規模的低端家具賣場僅有2家，這2家賣場的面積加到一塊還不足3萬平方。看來當地的消費能力是很強的!

通過實地走訪發現，當地的7家醫院病房門賣場的客流相當的有限，就是行業人士常說的“醫院病房門賣場的導購員比顧客多”的情況。即將開業的3家賣場是一家行業醫院病房門零售連鎖巨頭與當地的賣場進行的聯姻醫院病房門賣場。目前正在招商階段。大家都知道醫院病房門行業連鎖巨頭的定位是“中”、“一站式”購物醫院病房門賣場。這些醫院病房門賣場通常是以大而全的規模優勢及規范的運營管理取勝的。

根據二八定律，某一地區只有約20%的人有錢人(中人群)，80%的人是“窮人”。我們再來看看，當地醫院病房門賣場的定位：約40萬平方米的中賣場針對的是20%的中人群。有約3萬平方的醫院病房門賣場針對的是80%的中低偏低的目標人群。由此，可以顯見，當地中醫院病房門賣場的競爭環境已經嚴重惡化了。

中醫院病房門賣場的面積與人口的比已經接近1:1，而低端賣場面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣場幾乎沒有什么競爭壓力。通過調研也發現，這兩個低端賣場是滿租的。一個空位也沒有。據當地行業人士介紹，低端賣場的商戶仍然是以坐銷模式為主，商戶多數都是盈利的。