線上線下運營醫(yī)院專用門企業(yè)或可采用“雙軌制”

傳統(tǒng)行業(yè)嫁接電子商務，在理論上相當完美，但實際上卻是困難重重，備受考驗。如何權衡線上與線下之間的利益關系成醫(yī)院專用門企業(yè)需解決的重大難關之一，部分企業(yè)也開始想對策，紛紛采取“雙軌制”進行雙線運營。

企業(yè)可采用“雙軌制”

對于在業(yè)內個提出“傳統(tǒng)企業(yè)的電商‘雙軌制’”觀點的唐人來說，一切還需要從2013年雙十一購物狂歡節(jié)前，天貓與線下傳統(tǒng)家居商場之間的那場博弈談起--天貓首先布置了O2O行動計劃，不料卻半路殺出個“程咬金”，19家傳統(tǒng)家居商場聯(lián)合聲明天貓的O2O行動，堅決將天貓阻擋在商場外。聲明正式發(fā)出的當天，天貓宣布停止在醫(yī)院專用門等家居行業(yè)實施O2O計劃。

當傳統(tǒng)醫(yī)院專用門企業(yè)開始建立電商部門在天貓開設店鋪時，就立即面臨線上線下價格差異的矛盾：在線上賣，低價，否則就不具備競爭力。可是，如果低價在線上賣，卻會損害線下傳統(tǒng)經銷商的利益，怎么辦?因此，傳統(tǒng)醫(yī)院專用門企業(yè)的電商“雙軌制”也就應運而生--線下還是以傳統(tǒng)高價賣自己的貨；企業(yè)給線上電商部門另開產品線，以線上的低價進行銷售。也就是說，線上線下價格的差異，導致傳統(tǒng)企業(yè)不得不用與線下經銷體系不同的產品并以低價在線上銷售。

于是，通過線上的低價策略，近兩年醫(yī)院專用門等家居電商界出現(xiàn)大企業(yè)動輒數千萬、上億元的戰(zhàn)績，也出現(xiàn)了許多草根一夜成功的故事。這其中，當然有醫(yī)院專用門企業(yè)付出應得的回報，但很多事情的真?zhèn)我仓档蒙倘丁?/p>

醫(yī)院專用門行業(yè)需以O2O破局

把“雙軌制”比喻成醫(yī)院專用門企業(yè)電商發(fā)展的“雙馬達”也不為過，只是這兩個“馬達”一個向左轉，一個向右轉，后導致醫(yī)院專用門企業(yè)原地不動。對此，業(yè)內人士認為：“企業(yè)總部一聲令下，線上怎么開展，線下渠道就跟著做，這那才能叫一體化。所以我認為線上線下一體化，有一個必然的前提，就是要要依靠一種模式打通線上線下。”

傳統(tǒng)醫(yī)院專用門企業(yè)的電商“雙軌制”不能根本性地解決企業(yè)電商發(fā)展的問題。一旦突破電商“雙軌制”的發(fā)展困局，傳統(tǒng)家居電商便開始呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。同時，企業(yè)的電商“雙軌制”破局，也呼喚新一代的電商平臺的出現(xiàn)。

依靠互聯(lián)網技術，電商的快速發(fā)展已經打亂了醫(yī)院專用門等家居企業(yè)現(xiàn)有渠道的結構和格局，并開始倒逼家居行業(yè)提升產業(yè)效率。但是，新互聯(lián)網技術只代表行業(yè)發(fā)展的方向，并不代表一定成功。作為一個行業(yè)的新模式，電商也須遵從商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，不斷自我完善。

的確，電商雖是未來的發(fā)展趨勢，但絕非是的，它必然會與傳統(tǒng)商業(yè)有穿插和互助。新興行業(yè)在發(fā)展初期都會經歷爆發(fā)式增長，既然大家判斷迥異，就靜待時間檢驗吧。