聚焦：醫院門企業渠道下沉 需實施本土化營銷

如今一二線醫院門市場已經趨近飽和狀態，不少醫院門企業紛紛轉戰三四線城市，企圖在這些小城市重新創造銷售傳奇。但因為長期以來認識上的錯誤，認為醫院門作為家居大件物品，受感性因素和本土文化的影響不大，在營銷上可以照搬大城市宣傳模式，無需過多考慮本土化，從而導致不少醫院門品牌在三四線城市出現水土不服，業績不佳的現狀發生。

聚焦：醫院門企業渠道下沉 需實施本土化營銷

目前，二三級市場的主要特點是：經濟水平相比以及市場較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，市場容量卻巨大，可以說市場發展潛力很大。另外，二三級市場在整體的經濟形勢中受影響較小，既得利益在一定程度上會比較穩定。針對如此大的潛在市場，醫院門企業該怎樣進行本土化營銷呢？

企業樹立品牌本土化思想

要在高層樹立起“品牌本土化是在本土市場取得成功的必要條件”的思想。從高層進行發動，成立保障本土化品牌營銷的相應的組織體系。縱觀本土化比較成功的其他品牌，大多對本土市場都有清晰和充分的授權，在品牌建設的決策機制上團隊能夠進行有效溝通。

而那些本土化不成功的品牌，則往往高度集權，對本土品牌管理團隊缺乏授權，動輒層層匯報審批，甚至組織結構頻繁變動。為此木企業要對本土市場有清晰的了解，并充分授權給員工，取得員工的認同感，留住本土優秀人才替企業的發展打先鋒。

產品設計與本土市場相結合

要在品牌核心價值觀保持統一的前提下，將品牌的具體表現與本土市場的實際進行結合。品牌核心價值是驅動企業發展的動力源泉，無論置身于什么市場都要堅守不變。但在具體表現上要與本土市場和本土文化進行結合。就像一個人，無論身居哪個國家，其誠實、守信、正直的本性都不能改變。如果改變，將不成為自己，失去了立足的根本，而需要我們做的是學習其語言，了解其風俗，研究其溝通習慣和做生意的方式等。

換成一個品牌也一樣，醫院門企業需要深入研究本土市場，研究客戶的購買行為、決策方式，理解本土文化和溝通習慣，了解不同媒體的傳播特點和媒體接觸行為等，站在本土市場和客戶的角度去思考，去調整自身，而不是站在自己的角度，要求本土市場去適應自己。

醫院門企業要堅持本土化營銷

在具體實施上，要根據本土市場的實際，重新調整品牌識別，確定品牌傳播口號，打造營銷工具，選擇恰當的品牌傳播平臺和媒體，進行有效溝通。醫院門企業在營銷時，一定要進行本土化營銷，用當地的文化來影響本土消費者。

為此，醫院門企業在進行渠道下沉時，一定要了解當地消費者的生活習慣、醫院門需求等方面信息，針對這些情況再結合產品進行本土化營銷，切不可盲目扎堆，一味跟著大流走。