醫院病房門經銷商坐商到行商轉變 關鍵在于觀念的改變

近年來，醫院病房門行業營銷重心下沉，渠道下移，已是大勢所趨。不少醫院病房門企業紛紛進駐三、四線城市，但是與此同時，“坐商”卻賣不出產品了，門店冷清，銷售人員無事可做。這時候經銷商就應該轉變自己的觀念，要從“坐商”變為“行商”，那么醫院病房門經銷商要怎樣做呢？

醫院病房門經銷商坐商到行商轉變 關鍵在于觀念的改變

醫院病房門經銷商轉變核心 在于觀念的改變

坐商，是中國市場經濟初期的產物，由于產品的供不應求，以及缺乏相應的競爭環境，因此，很多經銷商往往采取“坐以待幣”的方式，來輕松自在的開展自己的業務，靠著國家良好的政策及經營環境，賺著拈手就可得來的利潤。可近年來，隨著醫院病房門市場競爭的慘烈，特別是作為一、二、三級市場的相對飽和，利潤空間的日漸縮水，一些醫院病房門經銷商不得不將經營的重點轉向三、四線市場，甚至采取直接控制終端的方式，旨在通過銷量上的突破，來求得規模上的效益。這就要求，作為醫院病房門經銷商，要適時轉變經營觀念，實現從原來的坐商到現在的行商的改變，雖然，它是一個艱難的蛻變過程。

醫院病房門經銷商坐商到行商轉變 關鍵在于觀念的改變

醫院病房門經銷商轉變 是應市場形勢要求

1、市場形勢的變化。渠道的扁平化，以及市場競爭手段的同質化，促使經銷商要創新營銷模式，以適應當前市場形勢發展的需要，從做到行，其實就符合這種市場競爭形勢對于醫院病房門經銷商的發展要求。

2、參與市場競爭的需要。目前的醫院病房門經銷商都在提升自己，通過各種方式不斷加強與下游客戶的溝通與聯系，如果不能實現從坐商到行商的轉變，就難以跟得上競爭對手的步伐，就會在與對手較量中，落敗于競爭對手。因此，醫院病房門經銷商要想進一步精耕自己的市場，就轉變自己原來的傳統坐商觀念，目光遠大，主動改變。醫院病房門經銷商只有敢于否定自我，積極調整自己的心態與行為，才能讓自己與時俱進，不斷創造新的業績增長點。

醫院病房門經銷商可以去小區挖掘，可以去別人的團購活動上挖掘，也可以去家裝公司挖掘更也可以去找物業公司挖掘，積極尋找顧客，而不是讓顧客來尋找我們。總之，醫院病房門經銷商不能在守著門店了，要積極走出去，走到消費者中心去。