醫(yī)院木門企業(yè)勤修洞察之道 玩轉(zhuǎn)結(jié)果導(dǎo)向

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，消費者獲得信息的渠道逐漸多元化，其在消費時，更加注重自身的主觀性、獨立性。每個個體都不同，每個消費者的心理都不一樣。那么醫(yī)院木門企業(yè)該用怎樣的洞察之術(shù)，來發(fā)掘用戶的消費心理呢？業(yè)內(nèi)專家總結(jié)了四點洞察之道，或者可以助力醫(yī)院木門企業(yè)打動消費者。

醫(yī)院木門企業(yè)勤修洞察之道 玩轉(zhuǎn)結(jié)果導(dǎo)向

把種子用戶當做品牌代言

醫(yī)院木門企業(yè)要把用戶訴求當做推廣思考，把種子用戶當做品牌代言。處于信息爆炸時代下的用戶，不只是會被動地接受他人的信息引導(dǎo)與教化，消費者也會有屬于自己的一套想法，盡管有些橫七豎八，盡管有些良莠不齊，但作為一個經(jīng)營者而言，不能對用戶產(chǎn)生偏見，是應(yīng)該尊重所有聲音的。

理解是的，尤其是在面對消費者時，理解是走進他們生活的切入口，也是讓他們走進醫(yī)院木門企業(yè)產(chǎn)品的接口。換言之，醫(yī)院木門企業(yè)要堅持換位思考，并加以主動引導(dǎo)，這樣才能滿足消費者的情感訴求。與此同時醫(yī)院木門企業(yè)要學(xué)會與老客戶（種子用戶）交心，如同一個老朋友一樣，讓他們?yōu)槠髽I(yè)代言宣傳。

醫(yī)院木門企業(yè)要玩轉(zhuǎn)結(jié)果導(dǎo)向

每個人都會害怕一個結(jié)果，那就是失去。比如我們快要結(jié)婚了，突然邂逅了一個我門更喜歡的人，交往后發(fā)現(xiàn)還是原來的是真愛，可惜人家早已消失在人海了；又如我們在路邊撿到人民幣，發(fā)現(xiàn)是假鈔，我們不會難過，但撿錢時口袋里的錢被小偷順走了，我們可能就會破口大罵，氣憤不已。

醫(yī)院木門企業(yè)企業(yè)推廣者或許可以利用人們的這種心理反應(yīng)，換化作一種推廣方式，即結(jié)果導(dǎo)向。企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時，不談產(chǎn)品的優(yōu)勢，而是突出缺少這個產(chǎn)品后的不良結(jié)果，讓消費者意識到擁有本企業(yè)產(chǎn)品的重要性。

醫(yī)院木門企業(yè)勤修洞察之道 玩轉(zhuǎn)結(jié)果導(dǎo)向

找到共識點 和用戶做朋友

跟用戶做朋友，重要的就是心有靈犀一點通。有時候不一定要把用戶的心里話說出來，他們需要我們幫忙給藏掖起來；有時候用戶需要我們說出他們的難言之隱；有時候用戶需要我們說出他們不愛聽的。不管是哪種情況，其實都是為了達到我們與用戶之間的共識而在做出相應(yīng)舉措，一個共識點，是用戶對我們的情愫支撐，更是用戶對我們的傾訴初衷。

醫(yī)院木門企業(yè)銷售人員，在跟用戶交流時，要善于找到這一共識點，讓消費者的情感訴求有個支撐，和消費者做真正的朋友。

找到真正對手 挖掘市場空白點

上個世紀80年代，可口可樂被競品百事可樂不斷蠶食著自己的市場，于是，高層管理者們都把注意力放在了百事可樂身上，全力為每次0.1%的市場增長率而拼搏，爭取以這種方式逐步超越百事可樂。但當時的CEO古茲維塔(亦被稱為“可樂教父”)發(fā)現(xiàn)這個情況后，立即召開了全體管理層會議，堅決制止了這種競爭行為。古茲維塔認為“我們可以把任何一家飲料公司當做競爭對手，但終真正的競爭對手，卻永遠都是市場，我們的競爭對手不是百事可樂，而是占據(jù)市場剩余的12盎司的水、茶、咖啡、牛奶、果汁等”。

其實，醫(yī)院木門企業(yè)在發(fā)展過程中也是如此，要找到自己的真正對手，可以挖掘市場的空白點，而不是在已有的市場上盲目與同行搞價格競爭。