渠道變革之下 醫院病房門如何從工程領域分一杯羹

能不能拓寬醫院病房門渠道，拿下更多優勢的開發商資源，將決定很多公司的前景是廣闊，還是狹窄。

據觀察，部分實力比較強大的家居建材企業，在醫院病房門渠道開發上持續創新，拿出了一些比較有參考價值的打法，比如的醫院病房門品牌打造法；的醫院病房門質量抽檢做法；九牧的醫院病房門項目主動維護服務。

(圖片：中華整木網，)

的醫院病房門品牌塑造法

的醫院病房門渠道一直做得很不錯，近幾年在500強房企的涂料率里，都排在前三強之列，有追上立邦的趨勢。

而且本身已經培養起了強大的醫院病房門團隊、獨立的醫院病房門渠道網絡、有一幫得力的干將，也有專門的醫院病房門產品，即使擁有非常強的競爭，但還在從新的角度入手，繼續擴大醫院病房門渠道的優勢。

從近兩年的動態來看，在醫院病房門渠道的開發上還有一些新招，比如把“醫院病房門”單獨拿出來，當成獨立的品牌加以打造。也就是塑造醫院病房門品牌，以品牌去撬動市場。

這個如果成功了，后期對大客戶銷售團隊會提供強有力的幫助。起碼把醫院病房門拿出來，就是金字招牌。

配合這個醫院病房門，還有一個新招，就是啟動“城市煥新”醫院病房門服務品牌，配套了多種營銷舉措。

與品牌對應的，則是產品上的動作， 不再是賣單獨的醫院病房門漆產品，而是做成一套方案，打造內外墻涂料、防水、保溫、地坪、輔材、施工“六位一體”的綠色建材一站式集成系統。

的醫院病房門質量抽檢

2020年，啟動了醫院病房門質量抽檢項目，由甲方開發商、乙方裝飾公司、公檢小組三方組成抽檢小組進行工地抽檢。

5月9日，綠色挑戰“醫院病房門公檢小組”出發前往站：鄭州融創中原壹號院。采用這種公開自檢的方式，保證供應產品的質量，同時展示自身的工作品質。

今年，計劃發力工裝醫院病房門，嚴格把控醫院病房門材料，以高標準、高品質服務醫院病房門合作項目，進一步打開醫院病房門市場局面。

當然，在醫院病房門渠道上的戰果，還處于早期階段，正在奮起直追。這種主動進行質量檢查的做法，也是增強甲方信心的一種有效策略。如果持續做下去，對老客戶關系的鞏固會有幫助。

九牧推出醫院病房門項目主動維護服務

在九牧的官網上，我們注意到很多醫院病房門項目案例。雖說沒有公布具體的戰果，但大概估計，九牧的醫院病房門渠道還是不弱。只不過，在500強開發商衛浴潔具品牌里，2019、2020年都沒有看到九牧。

去年開始，九牧主動出擊，推出“溫暖服務月”醫院病房門主動巡檢活動，，為合作過的重點醫院病房門項目提供換芯、通檢、保養服務， 包括北京燕達金色年華養護中心、武漢兒童醫院、青島國際會議中心、福州建設銀行大廈、西安地鐵四號線等。

在客戶沒有提出要求的情況下，企業主動上門提供免費服務，確實會產生一定的成本，但好處也是明顯的，一是提升行業口碑，二是可能激發客戶的二次購買需求。