解決四大矛盾醫院病房門企業走可持續發展道路

時下，醫院病房門行業已經進入整合期，激烈的市場競爭讓不少醫院病房門企業如臨大敵，紛紛放出大招，以求擴大市場占有率，譬如將促銷一路做到底，只求眼前利益，為了增長而增長，卻完全忽視了構建可持續性的市場競爭優勢地位，終導致所有的努力換來一場空。

這種增長方式屬于投機性增長模式，這種增長模式下的路徑選擇無非有小區域經銷商密集覆蓋或者是產品的多線平行、交叉覆蓋。醫院病房門企業如果走上了這條路，避免不了要面對四對主要矛盾，當廠家無法有效地處理這些矛盾，區域市場的麻煩將源源不絕。

新老經銷商之間的矛盾

經銷商數量增加，難免會出現部分經銷商搭便車、竄貨、價等現象，這些潛在的問題考驗著醫院病房門廠家的決斷能力。尤其是現在，不少醫院病房門企業正在進行渠道下沉，區域間的新老經銷商的矛盾日益突起，醫院病房門企業要注意協調好。

高低端產品之間的矛盾

產品數量增加，很可能會導致核心產品培育困難，低端產品拉低中產品形象，同價位段產品難以區隔等問題，對于這些沉沒成本醫院病房門決策者是否慎重考慮過。

銷量與品牌之間的矛盾

經銷商過度開發以及產品密集投放，在短期內能夠實現產品市場占有率上升，然而卻很難實現產品品牌化、品牌聚焦以及品牌資產放大的作用。銷量的提升與品牌資產升值難以同步發展，終將導致在缺乏品牌支撐下的銷量急劇萎縮。

資源供求之間的矛盾

多產品需要企業生產能力跟的上，經銷商密集分布需要大量的人員服務及監管，多產品線下打造核心拳頭產品需要企業更大的宣傳資源注入，這些都需要企業相應的資源匹配，否則將會使企業陷入無盡的煩惱中。

醫院病房門企業在發展時，不要飲鴆止渴。對于上述四大矛盾，醫院病房門企業要妥善處理好，要知道較高的市場占有率并不是終目的，醫院病房門企業的發展要終落實到可持續性上，走可持續發展道路。