定制醫院專用門“快慢論”背后 后臺體系先行為實質

定制行業非常經典的“快慢理論”，沒有在這個行業沉淀的營銷人員未必可以理解，叫做“快即為慢，慢即為快”。這是個什么歪理，都看不明白，何談理解?

醫院專用門案例：“快即為慢，慢即為快”

國內某一跨界品牌在剛上市的時候，采取了獨特的營銷策略，對品牌進行了細分定位，提出“大醫院專用門”的概念，并在終端以平均每年100家的速度快速擴張，兩年后全國已經有近300家專賣店，但好景不長，快速擴張的品牌營銷勢能并沒有工廠后臺的良性支持，供貨延期、品質下滑、產品出錯等等一系列問題很快暴露，經銷商叫苦不迭，紛紛倒戈，終喪失信心，更換品牌或者另謀他業。

而另一新晉B品牌，進入市場后異常低調，花了整整半年年時間進行市場調研，行業特點了解，以及市場細分狀況，接著又花了整整一年時間籌備工廠及團隊。在銷售穩步增長，每月均達到預期銷售后，才大張旗鼓進軍國內市場，進行展廳及銷售模式的復制。取得了異常火爆的銷售業績，幾乎是建一個店就成功一個店，快速在國內掀起了熱潮，品牌呈幾何式增長。該品牌從一成立到進入市場，前后整整耗費了近3年時間，這3年時間全心內練基礎管理，訂單及服務后臺，外抓營銷模式，整店輸出模式并實現了快速擴張。

醫院專用門跨界做定制品牌表現尤為明顯

這種快速擴張的心態在跨界定制品牌中表現的甚為明顯，概括來看，跨界定制甫一上馬項目，就出現了急功近利的心態，要求一年100個店，3年5個億什么的，已經屢見不鮮。

更為遺憾的是，時至今日，仍然有很多跨界大佬們在重蹈覆轍，一上馬項目，內部還沒有理順，就拼命的參加展會，到處高炮廣告，行業四處挖人，但鮮有跨界品牌冷靜看待行業后臺，技術體系，產品體系這些基石對品牌擴張的重要意義。

所謂快慢論，實質上是對后臺足夠重視，在項目創立初期，就潛心研究產品，軟件對接系統，生產體系，訂單流程，終端模式創新等等，進入下半場的競爭時代，如果還是“拍腦袋”“想當然”來上馬項目，必然死的很慘！

跨界進軍定制醫院專用門的品牌實力雄厚，常常按以往的成功經驗來面對今天的定制市場，認為大手筆投入區域市場，快速建設大店，建多店，樹樣板，可以快速突圍區域市場。

“這個思路沒錯啊，我們以前做常常使用這個套路，屢試不爽!”某跨界品牌總經理對定制醫院專用門市場仿佛勝券在握。建設大店，并且快速開多店，擴大影響力，樹立區域市場的影響力，以一帶三，這種模式推廣起來力量非常強大，這是典型的“榜樣的力量”和“星星之火可以燎原”理論，這在營銷模式上是沒有問題的，但所有跨界品牌進入定制行業失敗的根本，是沒有掌握定制家具行業“生產決定銷售，后臺決定前臺”的特點，換一句話說，定制家具品牌擴張的快慢是有深刻行業特點決定的。