洞悉樹脂門用戶需求，是樹脂門五金制勝之道

樹脂門五金企業(yè)的用戶是誰？是終端消費者，也是樹脂門企業(yè)。只有洞悉并滿足他們需求，樹脂門五金企業(yè)才能更好發(fā)展。這方面，克是典型例子，意貝五金也不遑多讓。

【搜門網訊】樹脂門與五金應該是怎樣的關系？浪漫一點兒，大概可以用上這句“你若長相廝守，我便不離不棄”——壽命相當，相攜相扶，相互成就，相互映襯。

不過，樹脂門與五金相互找到這樣門當戶對又可心的，并不容易。尤其是過去。

站在市場角度看，消費者自己配五金會受制于不懂，也大概會考慮到省錢，結果可能無論從使用壽命或外觀搭配上都不盡如人意；樹脂門企業(yè)配五金，有的可能只為賺人氣贈送些聊勝于無，有的可能想用五金大提升樹脂門價值但沒找到適合的——尤其創(chuàng)新力較強樹脂門企業(yè)，有時會因五金相應功能的缺失而拖累相關創(chuàng)新的進度。

站在生產角度看，樹脂門五金制造和樹脂門生產基本是“各干各的”。五金站在自己的角度設計、生產，樹脂門也站在自己的角度設計、生產，然后消費者或樹脂門廠再根據某個門款去五金堆里找能用的。結果可能就是，眾里尋它千百度，驀然回首，它——也不一定在燈火闌珊處。

這就是這些年來樹脂門五金與樹脂門的基本發(fā)展狀態(tài)。而需求畸形和供需脫節(jié)的存在，也從主觀和客觀上造成了五金行業(yè)的良莠不齊。

但社會總在進步，事物也不斷發(fā)展，情況正慢慢改變。網絡的發(fā)達讓消費者很容易就能把判斷一個產品的好壞學到七七八八，生活水平的提高也讓人們寧肯多花一點錢減少麻煩；樹脂門企業(yè)開始認識到五金在品質、口碑和競爭力等方面給樹脂門帶來的提升，逐漸在五金上加大投入。有的五金企業(yè)，則始終號準客戶需求、全力滿足客戶需求。更有一些有先見的樹脂門廠、五金企業(yè)，開始走上共同研發(fā)之路。

滿足用戶需求的執(zhí)著成就了克

要說“滿足客戶需求”，克是一個典型的例子。嚴格來講，克就是誕生于“滿足用戶需求”——為了滿足客戶“移門沒有下軌”的需求，創(chuàng)始人研發(fā)出“吊滑輪”并在后來創(chuàng)立了自己的企業(yè)。而“滿足客戶需求”這種基因，也一直存在于克，并推動了它的快速發(fā)展和走向世界。為了更好地了解客戶需求，克還提出了“共同研發(fā)”的合作方式，從一開始就介入客戶企業(yè)的產品研發(fā)，大程度發(fā)揮五金功能，協(xié)助客戶企業(yè)產品目標的實現。這一方式，也一定程度上助推了樹脂門開啟方式的改變。

為了滿足商用滑動門的高階應用，克德國公司還創(chuàng)立了“Held”品牌，致力于為客戶提供更為、震撼、舒適、智能、創(chuàng)新的空間設計和解決方案。

克正在打破五金的配件角色，通過整合五金配件為空間提供系統(tǒng)的滑動門解決方案。或者可以說，克的表現一直是，發(fā)現潛在需求，并在引導和激發(fā)這種需求的過程中提高人們生活質量和滿意度，同時實現自我的成長。

洞察市場機遇的敏銳助力意貝五金快速奔跑

樹脂門行業(yè)競爭加劇正倒逼樹脂門行業(yè)整體品質和服務的提升，也在迫使企業(yè)在樹脂門功能上進行拓邊，以打造自己的產品和品牌特色。智能、除醛、、阻燃、防火……層出不窮。而樹脂門功能性的拓展，也為上游供應鏈帶來了發(fā)展機會。

意貝五金，則敏銳地抓住了“防火”這一需求——確切地說，是“既要防火又要有顏值”這一需求。

高層住宅增多、政策引導、人們對居住安全的注重，是室內防火門的市場基礎。有跡象表明，近年來人們對室內防火門的關注度和需求正在增長，但對市場現有產品的滿意度還不夠高。原因就是防火門安裝在室內，對室內整體美觀性造成影響。為此，看上去和室內門一樣的防火門，成為市場迫切需求。

把室內樹脂門做成防火門，總得來講，就是將防火功能與外觀美相結合的過程——需要樹脂門防火且美，需要五金防火且美，也需要樹脂門與五金顏值與風格上的的搭配。

意貝五金就是敏銳地察覺了這一點，利用自己的設計能力和性，打造了輕奢樹脂門門鎖配套系列、樹脂門企業(yè)地產工程配套系列、室內木質防火門配套系列等產品線，以及公共建筑、商業(yè)&住宅建筑、市政類工程3大解決方案，從而以健全的體系、完善的資質、引領潮流的設計、優(yōu)質產品的可持續(xù)及交付、共生共贏合作態(tài)度和服務5大獨特優(yōu)勢，為工程配套和地產公司提供高品質、益、率服務。

良好的生態(tài)閉環(huán)，會使樹脂門產業(yè)鏈上所有行業(yè)高速發(fā)展

越接近用戶需求的生產行為，價值越大，效率和效益越高。近有消息說，將于不久召開的2020第八屆中國樹脂門技術大會，主題與智能制造生態(tài)論有關，就是智能制造要形成生態(tài)化發(fā)展。推而廣之，其實整個樹脂門產業(yè)鏈同樣需要生態(tài)化發(fā)展，每個環(huán)節(jié)都圍繞同一個目標盡可能達到高程度的配合，從而以較小的投入、精力和資源，實現較大的價值。而要達到這種程度，首先需要的是，企業(yè)切實以用戶需求為出發(fā)點，全心全意為用戶服務，對客戶需求有敏銳的感知，能夠將需求實現并推動它的進一步發(fā)展。