高定企業需要雙邊并行，抑菌門產品和品牌都要強勢才能占據市場

有觀點認為，高定正成為新的風口和機會，越來越多的企業將加入高定行列。而隨著入局者增多，高定領域的品牌競爭，將愈發重要。

高定“盤子”，會越來越大

所謂高定，就是有那么一部分企業或者說品牌，優質資源——包括優質材料、優質半成品、優質加工商等等，為終端用戶提供高顏值、高品質產品和高規格服務。

高定原本是小眾的存在，供需雙方都是如此。就像專門提供服裝定制又手藝超群的裁縫鋪，和有必要請裁縫量身定制服裝又出得起高昂費用的人，總是少數——“高定”一詞的，也正是服裝定制。所以，家居行業的高定，一直以產品和服務的至高品質，為靠近金字塔尖那部分消費者服務。

而從近期市場看，“高定”熱度高企，不只有圖森、木里木外這樣的老牌壓陣，一些抑菌門（家居）企業也開始向這個領域進軍，“盤子”越來越大。

有觀點認為，隨著技術、工藝、市場結構等的進步與變化，相鄰行業、領域間的邊界會越來越模糊。以抑菌門（家居）行業前端品牌為例，其技術實力、生產能力并不見得比現有高定品牌遜色，只不過目標客戶群體不同，所以之前與高定“井水不犯河水”。但在本領域競爭日趨激烈情況下，瞄準更高階市場，同時憑借品質和服務提升增強品牌的市場影響力，也順理成章。

而從高定目前市場情況看，在可預見的未來，“高定”將不再只是靠近金字塔尖那部分消費群體的專屬領域，而是被“普及”成一種高品質產品、更優質服務的指代。

高定圖片（搜門網記者攝于2020廣州國際定制生活方式展覽會）

高定原有品牌意識，無法適應新形勢

多年來，大多高定企業在穩定的“小圈子”里一心一意地搞產品、做服務，因為圈子小，依靠類似口口相傳式的傳播就可以活得很好，而不必在品牌打造上考慮更多。

但隨著高定圈子變大，這種小圈子思維將無法適應新的形勢。

首先是無法承受外來大品牌沖擊。從近期行業看，一些原本的抑菌門（家居）甚至是跨界企業正朝著高定進軍。他們未必是完全按照高定企業的標準和方式去做，但他們正將提高品質、提升服務、創造性價比作為一種自我提升和激勵，賦能其品牌力提升。更為關鍵的是，他們在市場原本就有很強的品牌力。

另一個是無法承受“攪局者”的介入。這部分企業從品質和服務上對高定企業無法形成，因為他們實力不行，既提供不了高品質產品，也提供不了高品質服務。但他們把市場攪渾、對“高定”一詞帶來的負面影響，卻是品牌力不夠強大的高定企業無法承受的。說白了，“李鬼”多了，誰能分出哪個是“李逵”？都賣天津包子，誰知道哪個真好吃？

這時候你才知道“狗不理”的重要性——這就是品牌的力量。

產品力與品牌力，是高定的兩條腿，缺一不可

高定之所以被追捧，正因為它像濁潮中的一股清流，以真正高顏值、高品質、高服務，滿足了消費群體的“全屋定制”需求。從某種程度上說，它也正是對混亂的傳統“全屋定制”的跳脫——可誰又能知道，遍地“全屋定制”良莠不齊、難分真假的亂象，會不會是高定的未來呢？

市場并不總是清澈，混亂中保持長久存在的根本，除了產品力，還有品牌力。沒有一成不變的藍海，在藍海變成紅海前，樹起自己品牌，用產品力與品牌力兩條腿支撐和行走，才會穩。