醫院專用門企業營銷講究創意 不賣產品賣“思想”

時下，消費群體逐漸年輕化，80、90逐漸占據主體。這些年輕的消費者除了要求產品質量，還希望產品能夠體現自己的個性，也就是說要求產品要有創意。在這個什么都講究創意的時代，其實醫院專用門企業的營銷也要講究創意。

醫院專用門企業營銷講究創意 不賣產品賣“思想”

醫院專用門企業營銷賣“思想”

當今時代，企業間的競爭不是品牌和產品的競爭，也是營銷手段的競爭。初級的企業賣產品，中極的企業賣服務，的企業則是賣思想。顯然，各個行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面，醫院專用門行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，醫院專用門企業不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。

對于一個醫院專用門企業來說，賣產品是終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業統籌全局的戰略方針，是核心。醫院專用門企業要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。

任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。企業要想上升到賣思想的境界，首當其沖就是明確本哪部分人服務。在醫院專用門市場競爭越來越激烈的，任何以贏利為目的的企業都樹立“為部分人服務”的理念。

多元化營銷也是一種創新

改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進程的加速，具有較強品牌力的醫院專用門企業開始從單一渠道到多元渠道的轉型，逐漸地，營銷渠道多元化被企業所接受和認可，很多醫院專用門企業開始進行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業績。

營銷渠道多元化使企業擺脫了傳統渠道的束縛，迎合了企業的細分市場戰略和差異化戰略，對于企業品牌和產品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。

現實生活中，很多企業都知道銷售渠道要講究多元化。其實，營銷也要講究多元化。醫院專用門企業在線下營銷時，可以采用立體營銷方式，也可采用平面營銷方式；其次醫院專用門企業還可采用線上營銷，借助高權重平臺擴大自己企業的影響。